濟(jì)南物流：專線生意越來(lái)越難做,，主要是沒(méi)突破這3個(gè)重點(diǎn)問(wèn)
發(fā)布者：振宇物流 發(fā)布時(shí)間：2019-03-11 08:49:15
專線生意越來(lái)越難做,，主要是沒(méi)突破這3個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題！
專家預(yù)測(cè),，到2020年,，零擔(dān)物流（即專線物流）行業(yè)市場(chǎng)體量將達(dá)到近2萬(wàn)億元。從2016年開(kāi)始,，整個(gè)市場(chǎng)都在以10%以上的速度在增長(zhǎng),，發(fā)展前景十分廣闊。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，專線物流承載了公路運(yùn)輸90%以上的運(yùn)力,。專線物流最大的特點(diǎn)是：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)「直達(dá)」運(yùn)輸、不分撥,、不中轉(zhuǎn),，能夠節(jié)約成本。所以專線運(yùn)輸比一般物流價(jià)格便宜,，專線從業(yè)者也能從中賺取更多利潤(rùn),。
但好景不長(zhǎng)，尤其到了2019年,，專線物流開(kāi)始出現(xiàn)「生存」戰(zhàn)：可獲得的利潤(rùn)越來(lái)越低,，加入的競(jìng)爭(zhēng)者卻越來(lái)越多，整個(gè)市場(chǎng)形成了狼多肉少的狀態(tài),。
其實(shí)做專線的關(guān)鍵因素只有三個(gè)：利潤(rùn),、資源、管理,。我們先分析這三個(gè)要素此時(shí)的困境,，后面會(huì)給大家提供解決方案。
一運(yùn)輸成本加大，利潤(rùn)稀薄
專線的利潤(rùn)=收入-成本,。專線的成本包括：場(chǎng)地租金,、員工工資、燃油費(fèi)用,、辦公物料消耗,、叉車(chē)托盤(pán)等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，這些成本卻在不停上漲,。
1）租金已經(jīng)到幾十萬(wàn)
就常州、蘇州而言,，一年的場(chǎng)地租金便宜的十幾萬(wàn),，好一點(diǎn)的得達(dá)到幾十萬(wàn)。
2）人工成本越來(lái)越昂貴
在這個(gè)90后盛行的年代,，工資不高,，活又累，哪有人愿意來(lái)工作,，員工成本也在不斷上漲,。目前常州的平均工資已經(jīng)到4064，蘇州則接近5000,。
3）汽油7字開(kāi)頭,，柴油不斷上漲
2018年不斷波動(dòng)的油價(jià)，截止2月28號(hào),，多省城市汽油已7字開(kāi)頭,，柴油也在不斷攀升。
4）物價(jià)上漲
耗材費(fèi)用是專線每日的開(kāi)銷,，價(jià)格不是非常龐大,，還能挺一挺。但日前,，多地鑄件發(fā)布漲價(jià)通知,，間接抬高了叉車(chē)的價(jià)格。
眼睜睜看著所有的成本都在上漲,，收入?yún)s始終不敢往上抬。為了維護(hù)老客戶,，拉攏新資源,，專線的利潤(rùn)一再被壓縮。
二市場(chǎng)狼多肉少,，專線無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)是打破專線傳統(tǒng)運(yùn)輸?shù)囊话牙?，傳統(tǒng)運(yùn)輸競(jìng)爭(zhēng)力只在線下。現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,，貨主可選范圍加大,，專線議價(jià)只能一退再退,。
1）互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)沖擊大，攬走部分貨源
現(xiàn)在有些平臺(tái)打著：「貨主找不到車(chē),，車(chē)主找不到貨」的口號(hào),，創(chuàng)造出一些找車(chē)平臺(tái)，貨主與司機(jī)直接對(duì)接,，跳過(guò)專線,。
從數(shù)據(jù)中可以看出，更多的發(fā)貨人愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接尋找司機(jī),，也有些公司會(huì)直接把貨給司機(jī),。專線能獲得的資源，越來(lái)越少,。
2）無(wú)差異化服務(wù),，導(dǎo)致議價(jià)困難
一般的發(fā)貨人，更在意貨物的安全,、速度,，講究解決方案這種理論知識(shí)。但專線多為夫妻店,，兄弟店,，少有專業(yè)解決方案，不能獲取更多的營(yíng)利,。
如果不能提出獨(dú)特的解決方案,，同一條路線，十幾家專線物流,，服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,，差異化較小。為了獲得貨源,，價(jià)格只能被發(fā)貨人一降再降,。
三家族式運(yùn)營(yíng)，管理混亂
前面提到,，專線多為「夫妻店」,、「兄弟店」，即使開(kāi)了分店,，也少不了七大姑八大姨,，是個(gè)正宗的家族式企業(yè)。家族式企業(yè)的凝聚力很強(qiáng),，信任度也高,，但專業(yè)度卻一團(tuán)混亂。
1）賬目不清晰，虧損營(yíng)利不自知
一般物流園區(qū)內(nèi)的專線,，規(guī)模不是很大的,，幾乎不會(huì)單獨(dú)安排一個(gè)專業(yè)的會(huì)計(jì)。多數(shù)情況下,，老板娘就是會(huì)計(jì),，今天花了多少錢(qián)，明日需要支出多少錢(qián),，也可能哪天忙忘了,，記漏賬單。甚至生活支出與生意支出混用,。
導(dǎo)致專線負(fù)責(zé)人始終覺(jué)得賬上有錢(qián),，然后進(jìn)行盲目的擴(kuò)張和跨行經(jīng)營(yíng)，到年底清算時(shí),，才知道虧損嚴(yán)重,。
2）對(duì)貨物賠償風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不高
貨物損壞是物流企業(yè)經(jīng)常要面對(duì)的問(wèn)題，貨物天天在公路上行駛,，由于大霧,、大雨等情況，常常造成貨物損壞,、人員傷亡等情況,。對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦出事,，輕者攪亂正常經(jīng)營(yíng),，重者公司倒閉。
專線沒(méi)有專業(yè)的人對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估和防范,，導(dǎo)致出事時(shí),，手忙腳亂。
四解決方案
面對(duì)這些困境,，各大專線負(fù)責(zé)人可能會(huì)說(shuō)：你說(shuō)的,，我都知道呀！到底有什么辦法解決呢,？
■ 從時(shí)間,、貨物匹配上壓縮
1）重泡貨最優(yōu)匹配
多數(shù)專線負(fù)責(zé)人對(duì)重泡貨匹配不太重視，覺(jué)得光靠經(jīng)驗(yàn)就能把握,，但靠肉眼和經(jīng)驗(yàn)匹配,，往往會(huì)浪費(fèi)掉很多空間。
市面上已經(jīng)出現(xiàn)重泡貨匹配的系統(tǒng),，在一輛貨車(chē)同等載重、體積限制下，通過(guò)人工智能多次迭代的算法,，篩選出裝車(chē)配載的最優(yōu)方案,，讓一輛貨車(chē)的運(yùn)輸收益最大，并且拒絕超載,，省去因?yàn)槌d超限而浪費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián),。
2）壓縮運(yùn)輸時(shí)間，增大裝車(chē)趟數(shù)
甩掛運(yùn)輸：牽引車(chē)與司機(jī)是一個(gè)整體,，當(dāng)?shù)搅诵敦浀攸c(diǎn)時(shí),，掛車(chē)在兩端的貨站里直接停靠進(jìn)行卸貨或者裝貨,。在這個(gè)過(guò)程中,，司機(jī)帶著牽引車(chē)頭繼續(xù)上路，無(wú)須等待,。
至少能節(jié)約幾小時(shí)的裝車(chē)或者卸貨時(shí)間,，每月車(chē)輛的趟數(shù)也能增多，利潤(rùn)也能加大,。
■ 不斷營(yíng)造差異化服務(wù)
1）貨物智能追蹤
市面上的貨物追蹤設(shè)備已經(jīng)數(shù)不勝數(shù),，所有的貨主都希望能夠時(shí)刻掌控貨物信息?？梢暬?，也逐漸成為物流行業(yè)的增值項(xiàng)。
所以運(yùn)用一些科技型產(chǎn)品,，在他人的研究上,，加大自身競(jìng)爭(zhēng)力，站在巨人的肩膀上行動(dòng),，能省去更多費(fèi)用和精力,。
2）保證貨物時(shí)效性、安全性
靠人脈經(jīng)營(yíng)的生意,，其實(shí)是最不可靠的,，講現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，生意中得到的訂單,，不過(guò)是權(quán)衡利弊做出的選擇,，遇到更低的價(jià)格時(shí)，說(shuō)換就換,。
所以一定要確保貨物的安全性,，即使出了事情，也要第一時(shí)間提出解決方案,，而不是逃避,。
要說(shuō)到做到,，否則會(huì)因小失大，喪失客戶的信任,。
■ 讓專業(yè)的人,，來(lái)做專業(yè)的事
1）專業(yè)的會(huì)計(jì)和管理人才
請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的會(huì)計(jì)和專業(yè)的物流管理人才，工資平均在5000以上,，但是能省去財(cái)務(wù)雜亂,、管理混雜等問(wèn)題。
專業(yè)化的管理方案,，能提高公司整體效率,；專業(yè)的財(cái)務(wù)記錄，能知道每個(gè)月的虧損和盈利,，然后進(jìn)行適度調(diào)用和分配,，防止資金突然短缺等問(wèn)題。
2）盡量專業(yè)：資金規(guī)劃要清晰
限于專線自身的規(guī)模,，并沒(méi)有達(dá)到請(qǐng)專業(yè)人士的地步,，那也要盡量專業(yè)。學(xué)習(xí)一項(xiàng)知識(shí),，一萬(wàn)小時(shí)那是專家級(jí)的,，而20小時(shí)就可以完全入門(mén)，成為一個(gè)合格的非專業(yè)者,。
運(yùn)用學(xué)到的知識(shí),，將生活支出和生意支出分開(kāi)，制伏詳細(xì)的賬目表,。再借助市面上提供的一些財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),，做出來(lái)的賬，也是趨向?qū)I(yè)的了,。
有些專線覺(jué)得：這些問(wèn)題現(xiàn)在想不是太早了,？
古人常說(shuō)：「未雨綢繆」，不是指杞人憂天,，由于外界的壓力使自己焦慮,，做出錯(cuò)誤的決定。而是要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展方向,，做出符合未來(lái)規(guī)劃的計(jì)策,，應(yīng)對(duì)方案。
大物流行業(yè)的整合,、德邦降價(jià)與壟斷,，不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題，如果現(xiàn)在不想好規(guī)劃,，可能都活不到整合的那一天,。
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